Вакансия: Территориальный менеджер, Москва

1.1  Организация структуры продаж, способной к выполнению поставленных целей;

1.2  Выполнение утвержденных планов продаж по региону и планов прихода денежных средств от клиентов;

1.3  Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе;

1.4  Введение отчетности;

1.5  Введение аналитики;

1.6  Руководство, обучение и развитие вверенного персонала.

1.7  Разработка и внедрение стратегии регионального развития.

1.8         Достижение целей на региональном уровне.

1.9         Проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами и клиентами об условиях продажи и плане развития.

1.10     Совместно с торговым маркетингом участвует в разработке и реализации промо-кампании в рамках своего региона

1.11     Мотивирует команду для достижения всех региональных KPI.

1.12     Контролирует процесс обучения торгового персонала и их результаты.

1.13     Посещает, проводит переговоры, обсуждает условия выдачи инвестиций и основных средств.

1.14     Строит и развивает взаимовыгодные отношения с высокопотенциальными, контрактными  и ключевыми клиентами на территории.

1.15     Регулярно собирает и систематизирует всю необходимую информацию об изменениях на рынке алкоголя для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.

1.16     Анализирует сервис (торговые условия для клиентов, дистрибуторов, инновации в оборудовании и т.д.), предоставляемый конкурентами в регионе. Перенимает лучшие практики.