Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Бренд-лидер), Москва

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Бренд-лидер)

ООО «Орбико Стайл» – динамично развивающаяся компания, которая работает в сегменте розничной и оптовой торговли по направлениям fashion, sport и lifestyle.

Бренды, которые компания представляет на российском рынке: CONVERSE (США), SAUCONY и UGG. В 2022 году портфолио ООО «Орбико Стайл» пополнилось известными брендами: BEARPAW, BRANDBLACK, COLMAR, PEAK SPORT, SAVE THE DUCK.

Также компания ORBICO STYLE RUSSIA развивает два концепта мультибрендовых магазинов: NONCONFORM и NCF.

И... мы продолжаем развиваться и открывать для себя, для наших партнеров и покупателей новые качественные бренды!!!

В настоящее время у нас открыта позиция Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Бренд-лидер) в оптовом отделе.

У Вас есть опыт работы в сегменте товаров для активного вида спорта и отдыха или спортивных товаров? Вы хотите работать в целеустремленной команде, которая находит пути решения для любых вызовов? Читайте описание нашей позиции и будем рады познакомиться!

Основные задачи на данной позиции:

• работа с брендом, полный цикл: от выбора поставщика и производителя до проведения маркетинговых акций с оптовыми партнёрами и в розничных магазинах;
• расширение продаж за счёт расширения клиентского портфеля;
• управление отношениями с существующими поставщиками и клиентами;
• развитие и укрепления позиций вверенных брендов на рынке;
• достижение целевых показателей продаж (KPI), применяя согласованные маркетинг/ стратегии дистрибьюции.

Обязанности:

СТРАТЕГИЯ

• Быть основным контактным лицом для головного офиса по бренду, принимать активное участие в реализации долгосрочной стратегии;
• Разрабатывать и воплощать в жизнь стратегию продаж и маркетинга выделенного бренда(ов) в рамках заданной географии /каналов продаж,
• Формировать ассортиментный план, бриф, матрицы, ценового предложения линейки продуктов;
• Вести процесс бюджетирования продаж, затрат и прибыльности бренда;
• Быть ответственным за анализ рынка страны с целью разработки стратегии ценообразования и количественной оценки возможностей;
• Отвечать за соблюдение процедур компании и условий продаж.

ГЕНЕРИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ

• Составлять прогнозы по продажам;
• Вести переговоры по ежегодным контрактам;
• Контролировать стабильность и своевременность платежей (совместно с отделом кредитного контроля);
• Инициировать маркетинговые мероприятия для стимулирования продаж (спец программы скидок, бонусов и прочих акций).

ПРОЦЕСС

• Выстроить и поддерживать структурированный процесс продаж, управляя и взаимодействуя со всеми ключевыми и другими клиентами наиболее эффективным и успешным образом;
• Стратегически сегментировать и дифференцировать дистрибуцию, создавать и поддерживать базу для устойчивого роста;
• Регулярно анализировать ценовую политику и другие политики и процедуры, связанные с продажами, внося рекомендации по изменениям, направленным для улучшения эффективности достижения целей компании;
• Быть ответственным за составление и подписание договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами;
• Консультировать клиентов по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
• Учитывать исполнение сделанных заказов и взаиморасчётов со своими клиентами;
• Планировать и контролировать отгрузки товара;
• Распределять товар по каналам продаж совместно с отделом розничных продаж и отделом продукта;
• Принимать активное участие в разработке и защите планов продаж, бюджета по закупкам товара совместно с коммерческим и производственным отделом;[SF1]
• Анализировать возвраты и отказы партнёров;
• Своевременно и достоверно оформлять отчётность по вверенным брендам и продажам;
• Быть представителем бренда, который отвечает за представление и управление брендами во всех отделах компании – в отделе продаж, в отделе маркетинга, в розничном отделе и отделе оптовой торговли, в отделах внутренней и внешней логистики, тесно и эффективно взаимодействуя с ключевыми сотрудниками отделов.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ

• Развивать позиционирование торговой марки в тесном сотрудничестве с отделом маркетинга;
• Проводить исследования по количественным и качественным характеристикам, а также оценивать эффективность кампаний (до и после проведения);
• Проводить мероприятия по стимулированию потребителей и мерчандайзинга.

ДИСТРИБУЦИЯ

• Устанавливать контакты и поддерживать отличные отношения с руководством среди существующих и потенциальных клиентов;
• Принимать участие в стратегическом сегментировании и дифференциации дистрибьюции, а также создании и поддержании базы для постоянного роста;
• Планировать, контролировать и управлять деятельностью торгового персонала (совместно с представителями розничного отдела) на торговых точках для достижения целей продаж и желаемой прибыли в рамках выделенного бренда, управляя процессом обучения навыкам продаж для розничных клиентов;
• Взаимодействовать с клиентами по вопросам предоставления маркетинговой поддержки для клиентов (сезонное оформление витрин, реклама в точке продаж (POP) и т.п.);
• Вести историю продаж по каждому клиенту, собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.

Требуемый опыт:

• От 3 лет опыта работы в секторах товаров для активного вида спорта и отдыха или спортивных товаров;
• Опыт работы с брендом от выбора товара до проведения обучающих сессий для розничного персонала;
• Аналитические способности и способности решения проблем в целях обработки информации и данных по эффективности продаж и тенденциях развитии рынка;
• Опыт в разработке и внедрении маркетинговых стратегий и программ, направленных на развитие продаж;
• Высшее образование в сферах: экономика, бизнес, мерчандайзинг или соответствующих областях;
• Отличные знания пакета программного компьютерного обеспечения Windows, включая Excel, Word и Power Point;
• Умение и желание искать новые подходы для тех случаев, когда «по-старому» уже не работает;
• Знание английского языка на хорошем разговорном уровне (upper-intermediate). Знание китайского языка будет большим преимуществом.
• Готовность и возможность ездить в заграничные командировки.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Официальная конкурентная заработная плата;
• График работы: 5/2 (4 дня в офисе, 1 день удаленно);
• Комфортный офис - 5 минут пешком от метро Сокол;
• Программа ДМС после 3-х мес. работы;
• Программа лояльности в сети магазинов компании;
• Корпоративные мероприятия и обучение.